Ya está aquí. La bonanza anual de rebajas, que supuestamente ofrece grandes ahorros a los clientes, está abierta hasta el 11 de julio. Pero los descuentos espectaculares y las cuentas regresivas son solo un primer vistazo a la verdad: el Prime Day está diseñado para manipular tu comportamiento, aumentar sus ganancias y mantenerte enganchado por más tiempo. Así es como la mayor rebaja del mundo te está costando más que nunca.
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¿Cuánto gana realmente Amazon?
En 2023, Amazon generó 12.9 millones de dólares en ventas globales durante los dos días del Prime Day. Esta cifra ascendió a 14.2 millones de dólares en 2024 y se proyecta que alcance casi los 24 millones de dólares en la edición de este año. [Fuente: Adobe para empresas]
- Respuesta del mercado de valores: El precio de las acciones de $AMZN subió más del 4% en la semana posterior al evento de 2024 [Fuente: Yahoo Finanzas]
- Crecimiento de membresía Prime: Con más de 250 millones de miembros Prime en 2024, las estimaciones internas de Amazon sugieren que se activaron 8 millones de membresías adicionales durante el período Prime Day del año pasado [Fuente: Yaguara]
- Ganancias por publicidad: Se espera que los ingresos por publicidad de productos patrocinados de 1.1 millones de dólares a partir de 2024 aumenten a 1.3 millones de dólares en 2025.
- Tarifas del vendedor: Más del 60% de las unidades vendidas en 2024 fueron de vendedores externos, lo que generó más de $6 mil millones en comisiones de vendedor solo durante Prime Day.
Puede parecer una reducción de precio, pero en realidad se trata de aumentar las ganancias. Amazon volverá a centrarse en el volumen, la retención de miembros, las comisiones de vendedor y la publicidad para aumentar su rentabilidad a máximos históricos.
La psicología detrás de la “venta”
El Prime Day de Amazon no es simplemente otro evento minorista: es una clase magistral de manipulación del comportamiento.
- Las ofertas por tiempo limitado inducen a tomar decisiones apresuradas
- La prueba social (como “1,200 comprados en la última hora”) fomenta el comportamiento gregario.
- El anclaje de precios, que implica inflar los precios “originales” más allá de lo que alguna vez fueron vendidos, hace que los descuentos parezcan especialmente generosos.
- Los activadores de agregar al carrito sugieren artículos relacionados en el momento del pago, que suelen ser productos con márgenes muy altos.
Todo esto hace que el comprador crea que ha hecho una buena oferta, como si hubiera ganado un juego, y quiera jugar más. Las tácticas se basan en ciclos de respuesta a la dopamina, lo que puede provocar comportamientos compulsivos, especialmente en usuarios que ya experimentan problemas de control de impulsos o ansiedad. [Fuente: Psychology Today]
El costo real para el consumidor
No se trata solo de dinero. Hay efectos tangibles y duraderos que surgen al ser impulsado a hacer algo simplemente porque el tiempo avanza. En 2024, los informes sugirieron:
- El 41% de los compradores estadounidenses informaron haber experimentado remordimiento por compra en una semana.
- El 61% de las compras del Prime Day no fueron planificadas
- El hogar promedio gastó $325 más durante el evento de lo que había presupuestado.
- El uso de "Comprar ahora, pagar después" aumentó un 25%, lo que indica que las personas estaban haciendo compras con dinero que realmente no tenían.
Dejando el dinero a un lado, ¿qué está ganando realmente Amazon?
Aunque, en esencia, el Prime Day es una fuente excepcional de ingresos para el gigante corporativo, que aspira a batir récords en 2025, implica mucho más que simplemente generar ingresos por ventas. Amazon siempre busca maneras de crecer, y no se trata solo de vender cosas que realmente no necesitas:
- Recolección de datos: Cada clic, pausa y compra ayuda a crear un perfil de comportamiento personal, para que puedan orientarlo mejor en el futuro.
- Bloqueo del cliente: Con el aumento de membresías para aprovechar al máximo el Prime Day, los clientes continúan con su suscripción y se comprometen a gastar durante todo el año a través de ofertas exclusivas.
- Ingresos por publicidad: El patrocinio de anuncios de productos durante Prime Day genera ahora más de mil millones de dólares
- Dominio sobre los proveedores: Mientras los vendedores se ven presionados a reducir márgenes y ofrecer grandes descuentos para aumentar el volumen, el recorte de Amazon sigue creciendo.
Lo que todo esto significa para ti
El Prime Day no se trata solo de compras. Su objetivo es reforzar constantemente un sistema diseñado para separarte de tu dinero, a la vez que te convence de que es algo positivo. La idea es mantener a la gente atada a una plataforma que se beneficia de cada uno de sus movimientos.
- Tus gastos generan datos. Estos datos crean una mejor imagen de tu comportamiento, lo que significa que pueden venderte más en el futuro, generando más datos y perpetuando el ciclo.
- La comodidad de una compra rápida elude los mecanismos de disciplina de las compras intencionales.
- Mientras Amazon refuerza su control sobre el comercio minorista global, la publicidad y la computación en la nube, su participación alimenta el sistema que concentra el poder y debilita a las empresas independientes.
- Es posible que obtengas acceso a un descuento, pero Amazon ya ganó dinero con la publicidad que te llevó allí, ganará más con el recorte que les corresponde a los vendedores al finalizar la compra y continuará obteniendo ganancias de los datos que vendas a cambio.
Es un deseo diseñado, presentado como una oportunidad para el consumidor cotidiano, que oculta el verdadero motivo.
Entonces, ¿deberías evitar el Prime Day?
No necesariamente, pero conviene tomarlo con cautela. No debe aceptarse como un regalo de Amazon, sino como una oportunidad para comprar cosas que ya tenías planeadas con descuento. Recuerda: si no lo necesitabas antes del Prime Day, probablemente tampoco lo necesites ahora. Para evitar caer en la misma trampa que la mayoría, se incluyen:
- Establecer un presupuesto fijo y tomar decisiones antes de navegar
- Usar herramientas de seguimiento de precios como CamelCamelCamel o Keepa para comprobar si los descuentos son genuinos
- Esperar 24 horas antes de comprar cualquier cosa que supere una cierta cantidad, como $/£50
- Tómate un descanso entre compras para evitar caer en la tentación de vender más.
Pensamiento final
El Prime Day debe ser una de las ilusiones más exitosas del mundo. Es una celebración del ahorro, que hace que los consumidores se sientan bien con los precios más bajos (que no siempre son descuentos genuinos), a la vez que impulsa el crecimiento de una de las empresas más grandes de la historia.
Amazon sigue buscando dominar la recopilación de datos, los ingresos y el conocimiento del cliente. ¿Se trata de un gran experimento cuyo objetivo es capacitar a los compradores para que compren de forma reactiva y se sientan realmente satisfechos?
Cuando el próximo acuerdo ilumine tu pantalla, vale la pena considerar: ¿quién está ganando realmente aquí?
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Categorías: ¿Lo sabías?, Reino Unido Noticias, EE.UU. News, Noticias del mundo
Suelo comprar fuera de las rebajas. Comparando los precios de las cosas en oferta con los de las normales, no suele haber mucha diferencia (a veces suben los precios antes de las rebajas y luego ponen las cosas en oferta al precio anterior). Solo compro cuando necesito algo. Incluso evito tiendas como Walmart, porque tienen cosas que me gustan pero que no necesito, y cuando las veo, me entran ganas de comprarlas.
Hola Ingrid,
Tienes toda la razón en que los precios pueden subir antes de ponerlos en oferta, exagerando el descuento real, pero hay algunos recursos útiles disponibles para comprobarlo. En el artículo, mencioné Camelcamelcamel y Keepa, pero hay algunos otros disponibles. ¡Son sitios web excelentes para consultar y asegurarte de que no te están engañando como a la mayoría!
Gracias,
G. Calder